Частая реакция новичков по тему ЦА бывает такой:
это все фигня, я буду писать как хочу и найду своего читателя все равно!

К сожалению, это так не работает и объясним на примерах почему.

• Пример 1

Миша фанат качественного кино. Миша смотрит только лучшие произведения из ТОП-1 Мирового Кино и ничего больше. Миша терпеть не может дешевые российские комедии с шутками ниже пояса, камеди клабы, и сортирный юмор.

Миша ЦА аудитория КАЧЕСТВЕННОГО КИНО

И если Миша хочет посмотреть качественное кино, 99% что Миша пойдет искать его куда угодно, но не на телеканал ТНТ. Поэтому, если вы пришли публиковать свои фильмы на телеканал ТНТ (предположим такое возможно) - вы никогда не пересечесь с Мишей и ему подобными.

Но Миша же может случайно включить ТНТ?

Да, может. Миша может даже сделать это случайно. Но если Миша включает ТНТ, значит именно в этот конкретный момент времени, именно сейчас ему нужен именно ТНТ и его тупой контент. Например потому что именно сейчас Миша убирает в квартире и ему нужно "что-то легкое на фон". Или Миша пришел домой очень уставший и у него болит голова и тянет в сон, а условный камеди клаб - единственное что не заставляет голову болеть сильнее.

И даже если Миша в этот, на этом самом ТНТ наткнется на условный "Титаник", который он очень любит, смотреть он его НЕ БУДЕТ. Потому что ему нужно пылесосить. Или потому что он ищет легкого контента от головной боли и он перейдет на другой канал где "Титаник" не идет.

И получается, даже если с какой-то малой вероятностью ЦА вашего контента попадет к вам на площадке с не вашей ЦА, скорее всего этот контент ей будет не интересен.

• Пример 2

Саша решил продать шкаф.
И зачем-то Саша пришел с ним на овощной рынок, куда идут за овощами.
Саша простоял там целый день, но на его шкаф никто не обращал внимания. Хотя людей было сотни и может быть кому-то из них реально был нужен шкаф.


Почему это произошло?
На рынок зашел Игорь. У него дома нет шкафа. А еще у Игоря закончилась капуста для борща, который он готовит дома прямо сейчас. Игорь взял деньги на капусту, пакет и пошел на овощной рынок. И вот он выбирает капусту и видит то, что ему не хватает давно: шкаф Саши.

Но вот незадача. Игорь не готов был к такой неожиданной покупке шкафа. Для покупки шкафа нужно подготовиться: нанять газель с грузчиками, освободить пространство дома, да и вообще нужно иметь свободное время, а дома кипит борщ....

Поэтому Игорь, может быть, подойдет, спросит цену шкафа Саши, одобрительно похлопает его по плечу и пойдет дальше покупать капусту. А когда он будет готов к покупке шкафа, он здраво решит, что зачем идти к странному Саше на овощном рынке, если в мебельном магазине шкафов больше, выбор получше и вообще есть бесплатная доставка.

• Пример 3

Федор пришел работать шеф-поваром в Макдональдс.
И Федор - ценитель высокой кухни. Он терпеть не может фастфуд, но почему-то решил что сможет всех переиграть и уничтожить и приучить посетителей мака к элитной пасте карбонара.

И вот Федор начал делать пасту сам - ее не берут, все берут бургеры.
Федор подговорил коллег не делать бургеры и все начали делать пасту - ее начало брать пару посетителей, а остальные ушли в бургер кинг.

Выручка точки упала, Федор и его коллеги остались без работы.

Почему то произошло? Неужели среди клиентов Мака не было любителей пасты?
Были, но так же как и в первом примере, именно в этот конкретный момент эти самые любители пасты пришли именно в этот Макдональдс за бургерами. А за пастой такие люди идут в итальянский ресторан.

• Какой же вывод из этого напрашивается?

Неужели придется писать мусор исключительно на ЦА?
Тут есть несколько вариантов:

1. Писать то что хочет ЦА, если вам интересен этот формат или коммерция.
- То есть для Миши нужно пустить в эфир камеди клаб.
- Саше нужно оставить шифонер дома, а идти продавать на рынок овощи, если его задача заработать денег.
- А Федору нужно перестать кривить носом и начать делать нормальные бургеры.

2. Попытаться "упаковать" ваш товар в упаковку товара для ЦА.
- Миша вполне осилит, например, обзор на фильм "Титаник" или его краткий пересказ.
- Саша может наполнить шкаф овощами, и возможно продаст шкаф вместе с ними тому покупателю, который пришел на рынок за большом объемом овощей.
- Федор может добавить в рецепт "Итальянский паста-бургер", то есть бургер с начинкой пасты-карбонара.

3. Уйти на другую площадку, где другая ЦА
- Начать показывать "титаник" на канале "дом кино" - где чаще всего бывает Миша когда хочет смотреть кино.
- Если Саша не хочет продавать овощи, ему нужно идти со своим шкафом в условный мебельный магазин или на вещевой рынок.
- Федору, если он совсем не хочет ничего менять в рецепте "настоящей итальянской пасты, а не вот это вот все ваше дерьмо" - идти поваром в итальянский ресторан.

Ну и есть еще такой вариант:
4. Потратить время и ничего не продать и уйти в минус
- Миша не станет смотреть канал ТНТ
- Саша простоит как идиот месяц и только потеряет свое время
- Федор доведет заведения до закрытия

Зато все остались при своей принципиальной позиции %)